文 ｜ 新浪财经 闫妍kaiyun.com

　　近日，优衣库创举东谈主柳井正关于新疆棉的一番言论，让优衣库堕入了强大的公论漩涡之中。

　　不外，即使莫得新疆棉事件，优衣库在中国市集早已濒临着强大不笃定性。本年10月，优衣库母公司迅销集团发布2024财年敷陈，集团总营收、总利润增势精熟。但在总营收中占比22.1%、位于全球第二大市集的大中华地区，该季度营收增速放缓昭彰，举座进展并不睬念念。

　　与此同期，在强烈的市集竞争中，“平替”之风还是吹向优衣库，并对其品牌和销量组成了本色性的冲击。在酬酢平台上，联系“优衣库平替店铺”的帖子应接不暇，从平替店铺到代工场，399的羽绒服100元傍边就能拿下，曾以价钱亲民著称的优衣库，在中国市集正徐徐丧失性价比的上风。

　　迅销集团曾线路，优衣库事迹下滑的走势在新财年也未住手。正如优衣库大中华区首席实行官潘宁对该公司异日走向的判断，“优衣库大中华区的谋略行将来到转机点。”

　　优衣库在中国卖不动了

　　历经数年高增长的优衣库，在中国市集运转堕入增速大幅放缓的境况。

　　事实上，优衣库20%以上的收入齐来自中国市集。在2023财年的财报中看出，优衣库在大中华区的事迹创下了历史新高，站稳了除日本当地之外的第二大奢侈市集。但在最近一年时分里，它在中国市集却运转掉队。

　　此前，优衣库母公司迅销集团发布2024财年（2023年9月1日至2024年8月31日）事迹自满，公司全年营收为3.1038万亿日元（折合东谈主民币1471亿元），同比增长12.2%；贸易利润为5009亿日元（折合东谈主民币237亿元），同比增长31.4%。

　　国际优衣库方面，韩国、东南亚、印度和澳洲的营收和贸易利润均录得超20%增长，体量更小的北好意思和欧洲市集的营收增幅永诀为33%和45%，贸易利润增幅永诀为65%和70%。

　　但看成第二大市集的大中华区进展却不太理念念——敷陈期内优衣库在大中华区的营收增长9.2%至6770亿日元（约合东谈主民币321亿元），贸易利润微增0.5%至1048亿日元（约合东谈主民币50亿元），较上年的双位数增速昭彰放缓。其中，内地和香港市集齐录得营收增长但贸易利润下滑。

　　优衣库在中国市集事迹下滑、增长疲软，这一信号其实早已显现。

　　2024财年前三财季，迅销集团总营收、总利润增势精熟，均赶走双位数的大幅增长。但在总营收中占比22.1%的大中华地区，在第三财季，就出现了营收着落，利润大幅着落，同店销售额萎缩等局面。

　　2024财年第二季度，优衣库在中国的闭店数超越新开门店数目，初度出现净闭店情况，以致坊间传出“闭店潮”。据悉，从2024财年运转的3年内，优衣库狡计每年苟简关闭、转变50家实体门店，一方面关闭销售额低的店铺，在更好的地点开设大型旗舰店；另一方面，通过优化布局擢升单店效益，让转变后的门店销售额擢升至少1.5倍。

　　“中国市集上半年度销情虽佳，下半年度则面对挑战。”迅销集团给出的事迹下滑意义是，由于局势进展欠安，奢侈者的奢侈意愿着落，跟着购物中心之间的竞争徐徐加重，不同购物中心勾引主顾的能力运转出现各异。并对外线路，咫尺优衣库正进行事迹结构雠校，包括强化店铺拆旧建新、品牌拓荒，以及各个店铺谋略等。

　　更进攻的是，事迹下滑的走势在新财年也未住手。迅销集团在财报会上称，2024年9月，中国内地的同店销售额仍不才滑，十一假期之后有所好转，近期大部分同店销售额高于旧年同期。

　　执行上，咫尺中国依然是优衣库最要津的市集之一。优衣库措置层仍然看好中国市集，其示意尽管近期大中华地区增速有所放缓，但这仅仅企业成长中的一个节点，该市集仍然有着强大后劲，不外分受到短期事迹波动的影响。

　　该公司瞻望，2025财年收入将增长9.5%至3.4万亿日元，贸易利润增长5.8%至5300亿日元，净利润增长3.5%至3850亿日元。中国市集收益及谋略利润均将录得增长。

　　仿款会剿，平替反杀

　　大中华区事迹增长放缓背后，本以平价著称的优衣库，却也际遇了“平替”。

　　在淘宝、拼多多等电商平台，齐出现了“优衣库平替”的搜索词条，诸如“U家”“优品”等系列店铺层见错出，咫尺国产平替店铺还是作念到十余万粉丝体量，399元的羽绒服百元傍边就能拿下，部分店家还营救“每300减30优惠券”“店铺新客立减5元”等福利。

　　在拼多多上，一款“摇粒绒同款U衣家外衣”售价仅需76元，拼单超越10万件。但在优衣库官方旗舰店中，这款外衣的销量仅为7万+。该拼多多店铺客服示意，“和优衣库基本相通，可是通过买家反映（咱们）更有性价比。”

　　“不是优衣库买不起，而是平替更有性价比。”在小红书上，有不少奢侈者共享优衣库的平替店铺以及穿搭。不乏白牌、厂牌在这些帖子中借力引流，并告捷勾引到了不少奢侈者，吃到了效法优衣库带来的红利。

　　某种进度上，这些国家具牌在假想、质地等方面并不逊色于优衣库等国际品牌，以致在一些方面更具上风。

　　来自北京的奢侈者尹女士告诉新浪财经，“在优衣库看中了一款299元的羽绒马甲，拿相片到网上一搜只需要69元。”她实在莫得瞻念望就下单了69元的，“外不雅看起来一模相同，要津是经济合算，还有更多神气不错遴荐。”

　　国产平替的加快普及正在日益挤压优衣库的生涯空间，并成为了其要濒临的市集竞争新常态。

　　优衣库大中华区首席实行官潘宁在财政简报中注视提到了“平替”奢侈潮对公司的冲击。他指出，大大量中国奢侈者的心态正在发生变化，他们更倾向于遴荐质地与品牌商品实在莫得区别，但价钱更实惠的家具。

　　除此之外，加价成为了优衣库事迹下滑的另一个进攻原因。

　　各大酬酢媒体上，打工东谈主们吐槽优衣库“贵”的声息正在越来越多。以致，“月薪两万穿不起优衣库”话题，还曾一度冲上过微博热搜。

　　本年7月，有媒体在微博上作念了一个拜访——你为什么不买优衣库了？其中，近1万东谈主投了“价钱越来越贵”这个选项，“嫌贵”成为全球最大的意义。

　　尽管优衣库官方从未明确承认过“加价”，但这两年来，不少奢侈者齐在吐槽，优衣库确乎暗暗“变贵了”。“优衣库同款穿着中国卖得比日本还贵”“昔日最高价位也就999，咫尺动辄外衣就上千了”“降价行径越来越难蹲到了”……

　　常常的价钱变更也让奢侈者感到困扰。一位奢侈者在其酬酢账号上谈到，“念念买件外衣，去店里看过几次，嗅觉价钱一会降少许，一会又恢回复价，搞得我齐不敢在店里买。”

　　事实上，加价最径直的原因是原材料本钱、用工本钱等束缚高涨。早在2022年，优衣库母公司的首席财务官就曾线路过：“自2021年运转出现的本钱高涨趋势，涓滴莫得减轻迹象，还是动摇了本钱结构。”

　　但跟着奢侈者对价钱敏锐度加多，愈加注重性价比，“变贵”的优衣库径直导致了奢侈者购买意愿的着落，也削弱了优衣库的竞争力，让品牌的盈利能力受到了严重挑战。在新的转机点上，优衣库需要再行谛视其家具订价和市集战略，以合乎中国市集的变化和奢侈者的新需求。

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